Mahou San Miguel ha deciso di accelerare la sua espansione oltre il mercato interno con una mossa insolita nel settore tradizionale della birra: entrare in Medio Oriente senza ricorrere all'alcol . L'azienda spagnola ha scelto l'Egitto come porta d'accesso alla regione con il lancio di "Vamos by Mahou", una nuova bevanda analcolica gassata a base di malto, pensata appositamente per questo mercato.
Lungi dal limitarsi a esportare un prodotto già esistente, il birrificio ha scelto di crearne uno da zero, pensato su misura per i gusti, le abitudini di consumo e le caratteristiche culturali di un ambiente in cui l'alcol gioca un ruolo marginale. Questa strategia è in linea con l'evoluzione del suo business: quasi il 30% del volume totale è ora costituito da bevande analcoliche e alternative.
Una bevanda analcolica al malto pensata per l'Egitto
“Vamos by Mahou” è approdato sul mercato egiziano come bevanda analcolica gassata a base di malto , in una categoria che sta registrando una crescita significativa in Medio Oriente. Secondo i dati diffusi dalla stessa azienda, questo tipo di prodotto ha visto una crescita a doppia cifra nella regione nell'ultimo anno, trainata dal cambiamento delle abitudini e dalla ricerca di alternative di qualità in linea con le norme sociali e religiose locali.
Il prodotto è venduto in lattina e viene lanciato con quattro varietà sviluppate per soddisfare i gusti regionali. Oltre alla classica versione al malto tostato , sono disponibili tre combinazioni di sapori più innovative: ananas e caramello, mela e cannella e pesca e vaniglia. Con questa gamma, Mahou San Miguel si posiziona in un mercato più vicino a quello delle bevande analcoliche premium, allontanandosi dall'idea tradizionale di "birra analcolica".
L'azienda presenta "Vamos by Mahou" come la sua prima innovazione concepita e sviluppata specificamente per un particolare mercato internazionale . In altre parole, non si tratta di adattare un marchio spagnolo ai mercati esteri, ma di progettare una proposta su misura, creata appositamente per l'Egitto e, successivamente, per gli altri paesi della regione.
Secondo quanto affermato dal team di gestione, il progetto mira a rispondere alla crescente domanda di bevande analcoliche a base di malto in Egitto , dove questi prodotti hanno acquisito importanza negli ultimi anni sia nel consumo domestico che in quello sociale.
Alleanza con Everbrook e roadmap regionale
Per il suo ingresso nel mercato mediorientale, Mahou San Miguel ha stretto una partnership con Everbrook, un'azienda locale con una vasta esperienza nel settore alimentare e delle bevande nella regione. Questa collaborazione offre una conoscenza approfondita del territorio, l'accesso alle reti di distribuzione e la possibilità di adattare l'offerta di prodotti alle esigenze specifiche di ciascun Paese.
Il presidente di Everbrook, Ahmed Nabil Hayel Saeed, sottolinea che le preferenze dei consumatori in Medio Oriente stanno cambiando rapidamente , con una crescente domanda di bevande analcoliche di alta qualità. In questo contesto, l'alleanza ha individuato l'Egitto come mercato iniziale, con l'obiettivo di espandere il marchio ai consumatori di ben 22 paesi della regione nel medio termine: un obiettivo che l'azienda spagnola considera il proprio orizzonte di espansione.
Attualmente, "Vamos by Mahou" è già disponibile nel canale della grande distribuzione alimentare egiziana , con una presenza sugli scaffali dei supermercati e in altri punti vendita di uso quotidiano. Si prevede che, nelle prossime settimane, la bevanda raggiungerà anche il settore della ristorazione (bar, caffè e ristoranti) e i minimarket , spazi particolarmente rilevanti nella vita quotidiana dei consumatori locali.
Questa combinazione di canali consente a Mahou San Miguel di coprire sia il consumo domestico che quello fuori casa , un elemento chiave per affermare un nuovo marchio in un mercato in cui la concorrenza nel settore delle bevande analcoliche è intensa e in rapida crescita.
Il segmento analcolico come leva strategica
Il lancio di "Vamos by Mahou" si inserisce in una strategia più ampia volta a sviluppare bevande analcoliche e alternative alla birra tradizionale . L'azienda sta rafforzando questa linea da anni e ora rappresenta quasi il 30% del suo volume di vendite totale, una cifra significativa per un gruppo storicamente associato alla birra alcolica.
Nei mercati spagnolo ed europeo, Mahou San Miguel ha recentemente lanciato prodotti come Refeel, una bevanda energetica realizzata con ingredienti 100% naturali e a basso contenuto calorico , pensata per i consumatori che cercano funzionalità senza compromettere la propria dieta. Oltre a questo prodotto, offre Café 170º , il proprio marchio di caffè per il settore della ristorazione, ideato per affiancare la tradizionale offerta di birra e acqua in bar e ristoranti.
L'azienda ha inoltre esplorato altre vie di diversificazione, dalle birre artigianali analcoliche per il mercato statunitense alle offerte a base di vino per diversi canali, sempre con l'obiettivo di ampliare il proprio catalogo oltre la birra classica e di adattarsi ai cambiamenti comportamentali come la moderazione nel consumo di alcol e l'interesse per prodotti più leggeri.
Questo cambiamento riflette una tendenza globale: il consumo di alcol non cresce più allo stesso ritmo in molti mercati maturi , mentre le alternative analcoliche, le bevande a base di malto e le opzioni funzionali stanno guadagnando terreno. Per un birrificio spagnolo con una vocazione internazionale, rafforzare questo segmento è diventato un elemento chiave della sua strategia, sia in Europa che in altre regioni.
Rafforzare una presenza internazionale già consolidata
Al di là del lancio specifico in Egitto, l'operazione si inserisce nella strategia di Mahou San Miguel volta a consolidare la sua espansione internazionale dall'Europa verso nuovi territori . L'azienda con sede a Madrid è presente in oltre 70 Paesi e ha fatto del business internazionale una parte significativa delle sue attività.
Secondo i dati pubblicati dalla stessa azienda, le vendite al di fuori della Spagna rappresentano circa il 21% del suo fatturato totale nel settore della birra , una percentuale che la posiziona come il birrificio spagnolo con la maggiore presenza internazionale. Si stima infatti che sei birre su dieci di marca spagnola consumate all'estero appartengano al marchio Mahou San Miguel.
Fino ad ora, la sua presenza si era concentrata principalmente sui mercati europei e nordamericani , dove l'esportazione di marchi come Mahou, San Miguel, Alhambra e Solán de Cabras le ha permesso di costruire una solida base. Il suo ingresso in Medio Oriente, con l'Egitto come primo passo e un piano per raggiungere fino a 22 mercati, rappresenta una nuova via di crescita in una regione in cui il consumo di alcol è molto limitato, ma dove le bevande analcoliche mostrano un potenziale significativo.
In questo contesto, “Vamos by Mahou” si configura come un progetto pilota per l'innovazione locale legata all'espansione internazionale : un prodotto concepito per un ambiente specifico, supportato da un partner regionale e in linea con un segmento in forte crescita. La combinazione di questi fattori consente all'azienda di esplorare nuove opportunità senza perdere di vista la propria posizione di attore chiave in Europa e di punto di riferimento per l'industria birraria spagnola a livello globale.
Con il lancio di questa bevanda analcolica a base di malto in Egitto, Mahou San Miguel consolida il suo impegno a diversificare il proprio portafoglio e a crescere nei mercati in cui l'alcol non è al centro dei consumi , puntando sull'innovazione, sulle partnership locali e sulla crescente importanza del segmento analcolico nel suo business internazionale.
